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  • 茅台称2017年销售收入目标600亿元 承诺不提价

    发布时间: 2019-11-04 11:19首页:主页 > 投资理财 > 阅读()

    (见习记者 廖元辛)白酒行业整体回暖,领头羊茅台给出2017年600亿销售额预期。中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司(以下简称“茅台集团”)12月20日召开全国经销商联谊会,对2015年销售做出总结,宣布2017年销售营销计划,在全行业提价预期中,承诺不会“跟风提价”。  茅台集团董事长袁仁国称,2016年集团预计实现总销售额502亿元,同比增长19.5%;实现利润243亿元,同比增长6.9%;资产总额1350亿元,同比增长23.5%。  “一句话,茅台酒销量和销售收入将好于预期,好于以往,好于全国。”茅台集团党委书记、总经理李保芳表示,茅台的销售收入将实现新的突破,远高于年初计划和“十三五”规划要求。  今年年初,茅台方面曾表示,2016年茅台集团计划实现销售收入436亿元,实现利润231亿元。彼时业内普遍认为,茅台集团的预期过于谨慎。  “茅台酒今年预期的销量是2.1万吨,但实际上在11月的时候,今年的销量就已经远超这个数字了,”天风证券食品饮料行业分析师刘畅告诉财新记者:“12月走的都是2017年的货。”  而对于2017年的生产和营销,李保芳则表示,茅台集团将实施“654321计划”,即:集团销售收入达到600亿元,增加值突破500亿元;茅台酒和系列酒按总销量5万吨安排计划;茅台酒产量在4万吨以上;总利润超过300亿元,上交税收超过200亿元;并按茅台定制酒和出口酒销量分别占总销量的10%,来安排今后两年的工作。  此外,李保芳还介绍说,茅台集团初步考虑,将按2.6万吨左右,安排明年茅台酒营销计划。  “我的总体判断就是一句话:明年会比今年好。”李保芳说。  中国白酒产业今年以来整体复苏。中商产业研究院的数据显示,2016年1-10月,中国白酒产量同比增长4.3%。而对于一线白酒来说,增速则更快。安信证券的研报显示,一线白酒2014、2015年、2016年前三季度收入增速分别为-11.53%、5.85%和16.49%。  刘畅称白酒产业2013年跌到谷底,2014年开始复苏,2015年复苏确立,2016年加速复苏:“按照目前的情况看,我们预计到2017年10月或11月,茅台酒2017年的货可能就会卖完,得补2018年的货。”  李保芳表示,过去三年,茅台酒一直处于库存增加、价格不稳、经销商不赚钱的买方市场,但今年发生了变化,逐步确立了货源紧张、终端价格回升、供需矛盾凸显的卖方市场。  当前,茅台酒的出厂价格为819元。由于供需关系的变化,茅台酒的一批价从今年6月开始上扬,到9月份增加到1000元左右。针对“茅台酒是否会提价”的问题,李保芳表示,1000元左右的价格“有效保证了企业有效益、经销商有利润、老百姓能接受,是兼顾三方利益的合理价格区间”,茅台不会急功近利,跟风提价:“不要再幻想回到茅台酒2000元的暴利时代。”李保芳说。  他介绍,茅台目前拥有2000多家经销商、专卖店,营销网络覆盖全国所有地级市和30%以上的县级市。  白酒市场低迷期间,包括茅台在内的多家白酒企业开始布局直营渠道,推“厂商联营”模式。在广东、河南建立联营公司试点。李保芳称2017年将在北京、福建、江苏、山东等地开始“厂商联营”。  茅台给出的目标是:“巩固贵州、北京两个2000吨级核心市场,打造广东、山东等六个1000级关键市场,扶持重庆、湖南等九个500吨级重点市场。”  茅台总结了白酒出海成绩。2016年,茅台酒出口营收增幅30%以上,覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲60多个国家和地区市场,销售收入在全球酒类产品中排名第一。“明年,茅台酒要走进非洲。”李保芳说。  刘畅分析,海外销售将是茅台未来发展的一个增长点。“以前茅台会找当地华人商会代理,希望华人带动外国消费者喝茅台,但现在是通过熟悉当地酒业渠道的国外专业经销商代理。”刘畅认为,这种代理方式的转变将会对茅台酒的海外销售产生很大影响。  “海外推广确实需要一些时间,但如果茅台最终想实现千亿规模的话,海外市场是必不可少的。”刘畅说。

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